|
podle potřeby konkrétního týmu, konktrétních obchodníků se obvykle soustředíme tyto okruhy:
• Základní a pokročilé techniky prodeje
• Jak mohu vyjednávat, měnit taktiky a strategie
• Jak odolávat nátlakovému vyjednávání
• Jak používat manipulaci a triky v obchodním jednání
• Jak se bránit manipulaci a zastrašování
• Jak využívat emoce
• Jak stavět argumentační řetězce a využívat sales story program
• Jak prodávat po telefonu
• Jak oslovit nového zákazníka
• Jaké dělám chyby v obchodním jednání
• Jak mohu ovlivnit jednání neverbální komunikací
• Jak mám formulovat a strukturovat obchodní nabídku
• Jakou osobnost mám klientovi představit, kým mám být
• Jak obchodovat efektivně
|
