|
Tato analýza slouží klientům k najití optimálního řešení pro efektivní rozvoj obchodního týmu. Dává odpovědi, kdo je a kdo není vhodným obchodním reprezentantem pro produkty nebo služby společnosti a ukazuje na možnosti rozvoje jednotlivých členů obchodního týmu – potenciál pro povýšení, udržení eventuelně najití jiných vhodných kandidátů
Náplň:
vytvoření optimálního profilu obchodního reprezentanta společnosti, analýza jednotlivých členů obchodního týmu vzhledem k prodejnímu cyklu a požadavkům společnosti, hledání cest k rozvoji jednotlivých obchodních reprezentantů v rámci obchodního týmu společnosti.
Výstup z analýzy v sobě obsahuje:
závěrečnou zprávu o průběhu analýzy, osobnostní profily jednotlivých obchodních reprezentantů včetně doporučení pro jejich další rozvoj, sociomapu týmu s doporučením na rozvrstvení jednotlivých reprezentantů v rámci týmu.
|
